某日系SIerのセールスマン L全社営業MVP3回、直近3年の平均予算達成率132% L売れる営業になるためには？を考えるのが好きです L趣味：営業コンテンツ収集・発信、サッカー観戦
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本日、著書『営業の未来地図』が発売されました㊗️
本書では「営業は、顧客の意思決定を進める仕事である」というテーマのもと、明日からの営業活動に役立つ内容を具体的に解説しています。
・なぜ良い提案でも「検討します」で止まるのか。その心理と意思決定の仕組み
・商談が進まない原因を「5つの未」で見極め、次の一手を考える方法
・顧客が比較・判断しやすくなる提案と選択肢の設計方法
・担当者の賛同を、上司や関係部門の合意につなげる進め方
・AIに作業を任せ、人間が判断と信頼構築に集中する営業の実践方法
営業に携わる方はもちろん、これから営業を始める方、営業という仕事に悩んでいる方にも届いてほしいと思っています。
この本が、誰かの営業人生を少しでも前向きに変えるきっかけになれば、それ以上に嬉しいことはありません。
全国書店、Amazonで本日から発売です！
ぜひ、お手に取っていただけたら嬉しいです！
素敵な人生でした。
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同じ年に生まれた子どものうち97%は、わたしより長く生きる。
インドの農村のごく普通の家庭に女の子として生まれた。
10歳のとき、下痢症で世を去った。
あなたは80億人のうち、誰として生まれるだろう？ #80億分の1 1in8b.life/ja/s/d-IND-10-F-r…
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全営業マンがもしこれをできたら、お客さん側の営業への印象もガラッと変わりそうなくらい、大事な力だと思います。
私が尊敬する先輩営業は、あたかも自分が提案したかのように他の事例話をしてましたが、その時のお客さん側の反応が忘れられないくらい良くて真似してます。
（真似できてるかわからないけど）
このnoteはもっと多くの人に読んで欲しい…
先日Xでたくさん反響いただいたものを、noteにアップグレードして掲載しました。
読み、いいねし、シェアしてくださると嬉しいです！
note.com/nikofu/n/n4c3da3fee…
全営業マンがもしこれをできたら、お客さん側の営業への印象もガラッと変わりそうなくらい、大事な力だと思います。
私が尊敬する先輩営業は、あたかも自分が提案したかのように他の事例話をしてましたが、その時のお客さん側の反応が忘れられないくらい良くて真似してます。
（真似できてるかわからないけど）
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久しぶりにグサっと響いたポストだったので、これ意識した営業活動が出来るようになりたい。
全ては逆算設計、ですね。
先日、Asanaの村上さんと雑談してて、ポロっと言ってた考え方が参考になった。
「僕はその案件が1年後に事例になった姿から逆算して営業するようにしてます。」
まず考えるのは、
どう受注するかじゃなく
一年後に、どんな成功事例として
登壇やリリースだせるか。
そこから逆算して、誰を巻き込み、合意を作り、全体設計してプロジェクト化するかを考える。
あとは
「トップ、推進リーダー、現場まで体制を組めないなら、中途半端には売りません。 」
と顧客経営層に伝えている。
だから、トップに現場向けにメッセージを書いてもらって、関係者のチャンネルに投稿していただいている。
経営会議でも宣言していただくところまでサポートする。
受注はゴールではなく、事例化に向けたスタート地点
事例化から逆算することで
自ずと営業のアプローチが変わる。
「この課題ありますよね？なのでこの製品ご紹介させてください」で30分ノンストップで喋り続ける人。聞かされる側からしたら拷問でしかない。想像で組立てた仮説なんてほぼ外れるんだから、まずは「こう思ったんですけど、実際どうですか？」を聞かないと始まらん。答えはお客様しか持ってませんよ。
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よく自信がないからやらない、挑戦しない、という人を見かけますが、その考えは今すぐ捨てた方がいいと思います！
自身は「やったことがある」ことから生まれる
↓
やったことあるは「まずやってみる」から生まれる
なので、最初は自信がなくてもまずやってみるという一歩を踏むことで自信につながると、声を大にして言いたい。
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