มาเล่าประสบการณ์จริงในการต่อรองเงินเดือน โดยการใช้ Template ด้านล่างนี้ ขอไม่เปิดชื่อบริษัทและเรื่องนี้ก็ผ่านมาหลายปีแล้ว ตัวเลขที่อยู่ในตารางนี้ แค่ปัดให้กลมๆ แต่ก็ไม่ต่างอะไรกับของจริง และแน่นอน เลขนี้ ไม่ใช้ Final Offer ที่ผมได้ เป็นแค่ตัวเลข ตั้งต้นตอนแรกที่ใช้ต่อรอง ไฟล์นี้ทำหลายเวอร์ชั่นเพราะต้องส่งไปมากับ HR ผมหยิบ v.2 มา เริ่มตั้งแต่มี Offer มาเรียกผมไปสัมภาษณ์ ผมแจ้งตัวเลขที่คาดหวังไว้มากกว่าที่เขา Offer มา พอสัมภาษณ์ Final หมดแล้ว ผมก็แจกแจงรายละเอียดทุกอย่างลงตาราง พร้อมกับต่อรองทีละหัวข้อ เริ่มจากฐานเงินเดือน บ.ปัจจุบันมี Fix โบนัส 1 เดือน และเรียกมันว่าเป็น 13 month salary โดยใช้คำนวณ โบนัสรายปีด้วย ดังนั้นเลยเอามารวมเป็นฐานเงินเดือนได้ และเมื่อเทียบกับ Offer ที่ได้คือ +12% ต่อมาในหมวด allowance บ.ปัจจุบันไม่มีค่าเดินทางให้ เพราะผมไม่ใช่เซล แต่จะได้ค่าโทรศัพท์ (ทุกการเดินทาง Biz Trip เบิกค่าใช้จ่ายตามจริง) โดยการต่อรองรอบแรก บ.ใหม่มีให้แค่ โทรศัพท์บริษัท ไม่จ่ายเป็นเงินให้ แล้วก็ไม่มีค่าเดินทาง แต่ผมต่อรองไปว่า ปกติ Work From Home ได้ 3 วัน แล้วเอาเข้าจริง หัวหน้าผมให้ Flexible กว่าเพราะเป็น Regional ไม่ต้องเข้าออฟฟิตบ่อยๆ ได้ แต่ บ.ใหม่ ให้ WFH วันเดียว งั้นผมขอค่าเดินทาง ก็เจรจา จนได้มา ในส่วนของโบนัส ตรงนี้ บ.ปัจจุบัน ให้เป็น % x ผลประกอบการ x ผลการประเมิน x เงินเดือนทั้งปี(13เดือน) ดังนั้นตอนคำนวณลงไปผมคิด minimum เอาแค่ % มาคิด ไม่เอาผลประกอบการกับผลการประเมินมา ส่วน บ.ใหม่ ไม่ได้คิดซับซ้อนอะไร แต่ให้เป็นเลขกลมๆ มาว่าปกติ ที่จ่ายมีตั้งแต่ 2-4 เดือน จุดนี้ต้องระวัง ถ้าเอาเลขมากสุดไปคำนวณ มันจะเป็นภาพลวงตามาก เพราะอย่าลืม โบนัส มันตามผลประกอบการ ถ้าไม่ดี ไม่จ่าย ไม่มีเขียนในสัญญา ดังนั้นผมใช้ เลขน้อยสุด ถือว่าเป็น Worse Case Scenario มาคิด ซึ่งเอาจริงๆ ควรเป็น 0 ด้วยซ้ำ อ่อลืมบอก บ.ปัจจุบัน เขียนวิธีคำนวณโบนัสไว้ในสัญญาจ้างด้วยนะ ดังนั้นแปลว่า ยังไง มันก็ต้องได้ 18% ตามสูตร เพียงแต่ว่าถ้า performance บ.เรา หรือ ตัวเราแย่ ก็อาจจะได้ลดหลั่นลงไป พอคำนวนมาถึงตรงนี้ รายได้ที่เพิ่มขึ้่นคือ +14% ซึ่งเอาจริงๆ ผมเรียกไป +20% นะ แปลว่ายังห่างอยู่ ก็ต้องมาดู รายการอื่นๆ ซึ่งก็เรียกมันว่าเป็น Other benefit ละกัน หลักๆ เลยคือ ประกันสุขภาพกลุ่ม กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ วันลา และ นโยบาย Work From Home อะไรที่เป็นตัวเลข แปลงเป็นเงินได้ เอามาคำนวณได้เลย จริงๆ ผมแปลงวันลา มาเป็นเงินด้วย แต่อยู่ในอีก version นึง สุดท้ายในการต่อรองเงินเดือน มันไม่ใช่ การพูดประโยคคมๆ หรืออะไรพวกนั้น แต่มันคือการแจกแจงสิ่งที่เราควรจะได้ หรืออะไรที่เราเสียไป แล้วต้องการมันกลับมาโดยแลกเปลี่ยนเป็นสิ่งอื่นที่บริษัทให้ได้ ต่างหาก ส่วนผลลัพธ์ว่าการเจรจานี้ไปจบตรงไหน ผมก็ตอบได้ว่า ก็ได้ตามที่ผมเรียกไปคือ +20% ของ Total Package และที่เจ็บที่สุด ไม่ใช่ใครอื่น แค่คือภาษีเงินได้ปีนั้น ที่โคตรจะเจ็บเลย ปล. บริษัททั้งสองเป็นบริษัทข้ามชาติที่อยู่ในไทย ดังนั้นค่าต่างๆ มักจะมีวิธีการไม่ต่างกันมากนัก แต่ถ้าใช้กับบริษัทไทยแท้ หลายอย่างอาจจะไม่มี ก็ต้องปรับๆ กันไปครับ