ジョースケ@PPCアフィリエイト

【PPCアフィリエイトを1本で学べるnoteを制作しました】 ・これからPPCアフィを本格的に始めたい ・既に取り組んでいるが中々黒字化しない ・Googleの自動入札についていけなくなった ・なるべく競争を避けて稼ぎたい ・アドアフィをやっているがリスティングが分からない ・最初は広告費をなるべく抑えたい レベル感として、これから月利100万を狙っていきたい方全員を対象に制作させていただいています。 トップアフィリエイターとの競争を避けて、コツコツ積み上げる「ニッチ戦略」について全てまとめました。 note.com/joesuke1/n/n5240ff8…

個人情報流出の多発と直近のCVR落ち込みはやっぱり関係ありそう。 とはいえ、WEBサービスを利用するならある程度の個人情報を入れないといけない。 一過性のものか、はたまたアナログ回帰となるのか。

リスティング広告で月利100万円を目指すなら、LPや広告文のチューニングに時間をかけすぎない。 そこではなく、案件選定とキーワードリサーチにリソースの9割使う。 自分も昔やってしまっていたが、利益が出ていない中で広告文の改善や記事LPのCTAに凝っていた。 ただこれで改善できるCVRは僅かなもの。 それよりも、報酬相場が10,000円のジャンルで12,000円の案件を探す。無ければ交渉。 引ければtCPA10,000~11,000円で回す。 ボリュームがあるのに競合広告がズレまくっているキーワードを探す。 見つけたらキーワード・広告文・LPの橋を丁寧にかける。 もちろん100万円以上を狙うなら広告運用力と細やかなABテストの繰り返しも必要。 利益が出せる案件が見つかれば、ひたすらABテストを繰り返しCVRを高くしていくイメージ。 ただ100万円までは広告文とかCTAとか細部に凝るよりも、もっと大きな変数に目を向けた方が良い。

リスティング広告でキャンペーンをなるべく絞って運用するか、細分化するか問題。 流派があると思うし、正解はない。 ただ自分としては「一定細分化してキャンペーンを分けるべき」派。 理由はリスクヘッジの観点。 ずっと好調なキャンペーンでも、1週間・2週間単位で見ると暴れてしまうときがある。 原因が明確ならまだ良いが、Googleの機嫌としか思えないような要因不明なものもある。 特にPPCアフィでは「許容CPAを超えて着地＝赤字が確定」なので、1キャンペーンのみに依存して赤字着地ということは、事業として赤字を出すのと同義。 全体で赤字を出してしまうと、攻める際の予算を確保でなくなるだけでなく、メンタル的にも次のチャレンジに億劫になる。 だが、キャンペーン単位で黒字のものを確保できていれば、赤字キャンペーンを止めるだけで事業として収益を確保できる。 だから「訴求別にキャンペーンを分ける」という観点だけでなく、リスクヘッジとして複数キャンペーンを走らせておき、不調キャンペーンは一旦止める、日予算・入札単価調整して止血対応する。 止血対応中は好調キャンペーンで固く収益を上げ、全体での赤字は絶対に出さない。 PPCアフィリエイトはとにかく「全体で赤字にならないこと」が重要で、一部キャンペーンが赤字になったとしても、全体で黒字であれば問題ない。 長く収益を上げ続けるには攻め一辺倒ではなくリスクヘッジを適切に行なっておく必要がある。

10月、案件によってはかなりCVRが下がってて、周りでも同じような声を何人からか聞いた。 CVRが下がった案件について広告主サイドにも調べてもらったところ、インフルエンサー、SEOなど他チャネルも軒並み下がっているよう。 10月は個人情報流出やPHP問題など、インターネット周りのネガティブ報道が多かったので、フォーム入力をためらう人が一定増えたのかなと。 自分自身、何でもかんでも個人情報を登録するのは気が引けるようになったし、あれだけ報道されたら同じような人は結構いるかと思う。 ただ全部が全部でなく、CVRが下がらない案件もあった。 ジャンルの特性、フォーム入力項目数、電話計測の有無によって変わってきそうだな、といったところ。

このGoogle広告アップデートが入ってから、tCPA＜実CPAのキャンペーンがtCPA≒実CPAに寄ってきている感覚。 実CPA＜tCPAのキャンペーンもそこまで荒れてない。 直近1〜2週間単位だと暴れているのもあるが、30日単位とかだとほとんどのキャンペーンがtCPAに合っている体感。

CV最適でtCPAを上げる→実CPAが下がる より、 MCV最適でtCPAを上げる→実CPAが下がる の方が理屈的には起こりやすい気がする。

MCV最適でのtCPA運用。 利益が下がってきたり、インプレッションが出なくなった場合、思い切って目標MCV単価を1.5〜2倍ぐらい上げてみる。 するとCVRが劇的に上がり、CPAも下がり利益が回復してくるケースがある。 そもそも、目標MCV単価は目標CV単価より低くなるはずなので、MCV最適でtCPAをかけた場合、CV最適よりもCPCも低くなりやすい。 よってMCV最適でtCPA運用すると、見込みが低いオークション、キーワードにしか入札がかからず、構造上インプレッション自体出にくくなる。 だから思い切って、目標MCV単価を1.5〜2倍上げる。 CV最適なら10〜20%の変動幅が最適といわれているが、MCV最適なら大胆に上げる。 ここまでしてようやくインプレッションが戻ってきたり、CV確度が高い美味しいオークション、キーワードに入札が入りやすくなる。 無論実際のMCV単価は1.5〜2倍上がるが、それ以上にCVRも改善されるので「利益もなぜか改善した」ということが往々にして起こり得る。 自分もごく一部MCV最適で回しているキャンペーンがあるが、目標MCV単価を上げて収益が伸びたケースは結構ある。 理想はCV最適で正しいCVを学習させたいものだが、 ・今までMCV最適しか使っていない人 ・CV最適の導入が不安な人 ・ジャンル的にCVデータが溜まりにくい案件を扱っている人 はここから始めてみるのも手である。

Googleリスティング広告の入札単価調整は、対象や入札戦略によって効き方が違う。 ■地域 クリック数の最大化は調整できるが、目標CPAでは非対応（設定が残っても反映されない） ■デバイス 目標CPAでも設定できるが、変わるのは入札単価ではなく目標CPA 自分もよく混同するので注意。 support.google.com/google-ad…

ROAS100%前後で「撤退」と判断するのはもったいない。 キーワードデータ収集・CV学習・特単交渉、3つの理由を記事にまとめました。

アフィは必ず波が来る。 調子が良い時は報酬単価が上がったり、学習がハマり放置でもガンガン利益が伸びていく。 逆に厳しい局面では案件条件が悪化したり、上手く回っていたキャンペーンの学習が急に崩れて赤字になることも。最悪の場合は案件停止などもあり得る。 また好調な時に限って広告主・ASPも拡大したいという力学が働くため、競合が急に増えるケースなんかも。 大事なのは、調子が良い時に伸ばし切る、種まきをしておくこと。 収益の一部を攻めた運用に回したり、キーワード展開をやり切っておく、新規案件を開拓するなど、好調な時はバブルと捉えてあえて悲観的に行動する。 厳しい局面はメンタル的にも資金的にもキツイので、思い切った攻めの運用ができなくなる。 だから「アフィは波があるもの」と割り切っておき、調子が良い時に伸ばし切り、厳しい局面はひたすら耐えるといった前提で臨む。

目標コンバージョン単価より実CPAが高くなっている場合、焦って何か施策を打ちたくなるが、冷静に分析してみると一時的に上振れているだけの可能性もある。 先週のCPAが高騰していても、先々週のCPAは目標値より大幅に低く、2週間・1ヶ月単位で見ると全然許容範囲、みたいなことが結構ある。 このような一過性なブレを読み間違い、焦って施策を打つと、そもそも上手くいっていた運用が崩れて余計に悪化しかねない。 （そもそも目標値の+10%〜20%の上振れはよくある） 注意しないといけないのは ・徐々にCPAが高騰傾向にある ・1週間単位、2週間単位、月単位、どの期間で切り取っても上振れている ・目標値より+20%以上高くなっている みたいなケース。 このような場合は一時的な波というより、市場要因や競合要因の可能性も高い。 市場要因の場合、特定のキーワードの検索ボリュームが落ち込み、キーワードと広告主の需給のバランスが崩れていたり、競合要因の場合は単純に入稿キーワードに対して入札する広告主が増えた、など。 （こうなると需給バランスが崩れ目標単価を守れなくなる） CPAが高騰している場合、要因は分析しながらも一旦冷静に静観し、耐えるというのも運用の一つ。

物事というのは、打席に立ち続けていればどこかで当たるようになっている。 営業なら新入社員でも架電し続ければどこかで話を聞いてくれる人は現れるし、恋愛ならどれだけ自信が無くても人と出会い続ければどこかで自分に興味を持ってくれる人が現れる。 そして一度当たれば感覚が分かり、今度はヒット率が上がってくる。 100回に1回当たったのが今度は80回に1回、50回に1回と当て感が分かり、上手くいく母数も増えていく。 これら成功実績が積み上がることで、周りから見てやっと「あの人は長けている」という評価がされるようになる。 ただ問題はそこまで続けられるか。 ほとんどの人が途中で自信をなくしたり、リソースが無くなりやめてしまう。 あと10件架電すれば受注できた、あと5人と出会っていれば付き合えた、という直前で諦めてしまう。 だから、物事は上手くいくまで続けなければいけない。 数をこなして、内省して、うまく行くまで粘り続ける。 物事は一朝一夕で考えない方が良い。

ライティングでよく言われることだが、「ひらがな」「カタカナ」「漢字」「数字」のバランスは常に意識しないといけない。 特に単語毎に「ひらがな」が続くと読みづらくなるので注意。 例えば「おせち通販」ジャンルで広告見出しを作る際、 ・おすすめおせち通販3選 にすると、「おすすめ」「おせち」のひらがな続きでぱっと見て何の広告か分かりにくい。 そうではなく、 ・おせち通販おすすめ3選 や ・オススメおせち通販3選 とするだけで、「おせち」にメリハリがついて、何の広告でパッと分かる。 ユーザーは一瞬で情報を取捨選択しているので「何の広告か」「読んでいてストレスが無いか」といった観点は常に意識しておく必要がある。

毎月月初は「先月の承認率チェック」を必ず丁寧にやるべき。 なぜかと言うと「承認率保証案件でも実際は守られていない」といったケースが多々あるため。 自分もこれで過去数十万円の損失が出そうになったが、途中で気づき指摘することで何とか回避できた。 しかも広告主1社だけでなく複数案件で起きている。 これはASP⇄広告主間のコミュニケーションに齟齬があったり、広告主側での承認作業のミスなど、誰にでも起こり得るもの。 （中には悪意でしれっとやっている広告主もいると聞く） ASP側も担当アフィリエイターや案件が多すぎて1つずつチェックはできないし、気づかなければ泣き寝入りするだけ。自分の身は自分で守るしかない。 承認率保証がある場合は必ずテキストベースでエビデンスを残すこと。 案件や取引ASPが増えるとチェックが大変になってくるが、毎月必ずチェックすべき。

前回に続き今回も沢山のご質問を頂き、時間的に全て回答できずでした🙇‍♂️ ご参加頂いた皆様、ありがとうございました！

強気に攻める案件と固く積み上げる案件を分けること。 PPC、アドアフィは限界CPAを超え続けると事業として詰む。 かといってリスクを取らなければ大きく収益を伸ばせない。 だから負けない戦いをしつつ、確保したキャッシュで大きく戦いに行く。 それぞれの特徴としては以下のイメージ。 ■強気に攻める案件 ・自動入札でゴリゴリ攻める ・インテントやビッグキーワード狙い ・件数を出し特単で戦う ・P-Maxやデマンド、Metaなど面を広く取る ・月利50〜100万円を狙う ・荒れて一時的に赤字になっても許容 ■固く積み上げる案件 ・手動や自動を使い分ける ・フレーズや完全一致でピンポイント狙い ・件数を出すことににこだわらない ・検索のみ、ほぼ放置で良いテールキーワードを探す ・月利3〜5万円でOK。複数積み上げる ・毎月黒字着地させる どちらが大事かというと、「固く積み上げる」案件。 ここで安定運用できキャッシュを確保できるから赤字覚悟のチャレンジできる。 だからこそ、月利3〜5万円出せているのはめちゃくちゃ大きい。 1つ再現性を見出せれば複数ジャンル横展開するだけで安定収益に繋がるし、1案件が停止となっても他でカバーできる。 アドアフィはチャレンジすることに金がかかる。だから絶対にトータルで赤字は出し続けてはいけない。

こちら前回に続き私も参加させていただきますので、みなさまのご参加お待ちしております！

アフィは1人家に篭ってPCのみで作業が完結するからこそ、人との繋がり意識やモラルが欠けやすい。 ASPや同業アフィリエイター間で不義理すると、回り回って自分のところに返ってくる。 不義理する ↓ 業界内で悪い話が広がる ↓ 誰も良い話を教えてくれなくなる ↓ クローズドな情報が入ってこなくなる ↓ トレンドに付いていけず撤退 といったように中長期的に崩れていく。 本当にめちゃくちゃ有益な情報というのは結局クローズドな場や深い人間関係でしか共有されない。 集中して黙々と作業をやり切るのも大事だが、外に出て、人と会って、深い人間関係を作っていくのもすごく大事。

9月からクリック数最大化で走らせているキャンペーンがROAS150%ぐらいで着地しそう。 目標コンバージョン単価やコンバージョン数の最大化運用以外でも収益化できるポテンシャルを感じたのでポイント整理。 ■ポイント ・キーワードはフレーズ一致 or 完全一致のみ ・他に解釈のしようが無い、検索意図が明確なキーワードのみ入れ、広告文、記事LPは必ずキーワードに合わせる ・広告文は予告、記事LPは本編のイメージでCTRを上げる ・選定キーワードに対して競合広告がズレた広告見出しやLP（恐らくインテントで出しているもの）であれば勝算が高い ・インプレッションシェアは少なくとも30%~40%は取りたい このキャンペーンは初動tCPAで回していたもののインプレッションが出ず、クリック数最大化で試したところインプが出てROASも合った。 インテントマッチで出している競合広告と比べ明確に訴求力が違うから、多少CPCが高騰してもCVRが高くなり、結果ROASが合う。 良い条件の案件と、競合が雑に運用していて、かつ一定のボリュームがあるキーワードが見つかればクリック数最大化でもまだ勝てる。

ここ数ヶ月、スマホでASP管理画面を見れなくしてからかなりストレスが減った。 オンオフにメリハリがつくし、オフの間にキーワードや案件、訴求の閃きもかなり増えた感覚。プライベートもよりリフレッシュできるようになったし。 よほど大きな予算を扱ったり、出稿し始めたキャンペーン以外は極力ASP管理画面を見る時間を減らした方が結果的に生産的になった。 あと、時間空けて大量にCVが発生しているのを見た方がシンプルに気持ち良い。