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【リストの優先度】 営業活動するにあたって、 アプローチをしたリストに優先度をつけましょう。 ▼例 ・通電したのか。 ・ニーズをヒアリングしたのか。 ・明確な課題があるか。 ・担当者接続できたのか。などなど 情報を蓄積し、効率的に営業活動をしましょう！

顧客管理システムの導入は最初が大事！ 弊社も導入したのは良いのですが、 ・情報が入力されない、、、 ・そもそもログインもしてない！？？ ・誰も触っていない、、、 このような状況にありました。 毎日15分入力の時間を作ることで、 システムを触る習慣ができたと思います。

【なぜ、あなたにこの商材が大切なのか】 ただ、商材の説明＋費用対効果だけを提示するのだと、少しもったいないですよね。 この商材があなたの困っている部分の何を！具体的に！どのように！解決するのかを意識するのが大事。

営業は精度の高いリストで決まります。 ニーズがある企業様の仮説を立て、リストを作成することが重要。 ▼例 ・広告媒体を使用している。 →今認知拡大したい？？等 ・SNS広告を使っている。 →何かしら集客に困っている？？等 質の高いリスト作りは効率的な営業の入り口！ #営業

★B2Bリード獲得のステップ★ ①有効な顧客の属性定義 ②KPIを設定する※獲得数等 ③クライアントのニーズを理解する 💡 ④価値のある情報を提供する🎁 ⑤メール等で定期的にコンタクトをとる👍 業態にもよりますが、適切なステップを踏めばリード獲得は可能です！👏 #リード獲得

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