Luigi Macchiavello B

Voy a decir algo que en el fútbol ecuatoriano se comenta en voz baja: Muchas veces tratamos al auspiciante como un cajero automático. Se pide el dinero, se firma el contrato, se pone el logo en la camiseta, la valla en el estadio o en la pantalla de un partido, y se da por cumplido el trabajo. Después, cuando el contrato termina, nos sorprende que la marca no renueve. Todo eso es apenas el punto de partida. El valor aparece cuando se activa el auspicio: llevar a la marca al estadio, a las redes y a la vida del hincha, presentarle ideas nuevas antes de que llegue la próxima factura y entregarle al final de la temporada un informe con lo que recibió. Ese informe es clave, porque cuando alguien quiera menospreciar el trabajo comercial, la mejor respuesta es un documento que demuestre el valor de la exposición. Las marcas también tienen su parte. Pagar por exposición y sentarse a esperar ventas no funciona. Esa visibilidad hay que convertirla en algo: una promoción para el hincha, una experiencia en el partido, una campaña que use la camiseta para hablarle a un cliente concreto. Quien solo compra un logo se queda con la mitad del auspicio. Hay datos que lo respaldan. Dos de cada tres aficionados al fútbol en el mundo ven más atractivas a las marcas que patrocinan este deporte. Y los patrocinios deportivos elevan en promedio la intención de compra de quienes están expuestos a ellos. Eso sí, las grandes multinacionales destinan en promedio apenas el 1% de su presupuesto de patrocinio a medir resultados. Bajísimo. Si las marcas más grandes del mundo miden poco, ¿cuánto medimos nosotros? El objetivo no es firmar un auspicio, sino que la empresa quiera renovar y, ojalá, invertir más porque recibió más de lo que esperaba. Eso se construye primero con relación: cumplir, que la palabra valga y que los contratos se respeten. Después vienen el trabajo y los datos, y esa parte nos toca a todos, también a LigaPro. La pregunta que debemos hacernos todos: ¿Cuántos auspicios terminan hoy con un informe de resultados sobre la mesa?