戦コン就活・ケース面接対策塾Prismアカデミー

✅メンタリングの経験値を最大化すること コンサルは現状の実力より成長力が求められる業界なのもあり、非常に重要です。 同じFBは二度ともらわない、時間が足りなくてできなかったことと時間があってもできなかったことなど解像度を上げて反省する、等が肝です。

✅「顧客視点で考える」、のテクニックはジョブ理論で考えること。 性別年齢でありきたりに区切ってセグメントのニーズを考えるのではなく、顧客が何のジョブを求めてサービスを受けているか考えると、仮説が思い浮かびやすい

講師としてお客様によく指摘するmoreのポイント ・解釈が一意に定まらない表現を使っている ・それっぽい構造を作って満足し、「なぜその構造なのか？」の意味が薄い、たとえば、供給の話をしてもあまり意味が無いのに需要と供給でMECEだからといって毎回その構造化をする ・顧客への解像度が低い、そもそもどんな人がメイン顧客で何が刺さって売れているのか？コアバリューは何か？ ・競合優位性の視点が弱い、模倣への対策が考えられていない ・「XXを調べたいです」で止まってしまい、「調べたらどうなっていそうか？」まで思考が届いていない ・事象に対して複数の要因が考えられるのに1つの比較的影響が小さそうな要因しか挙がっていない ・Why?の深堀が甘い、たとえば、「シェアが低いのでシェア向上のためにプロモーションを打ちます」といったように、なぜシェアが低いか？を考えない

✅提言へのパラダイムシフトの反映 大前研一氏は、ネットバブルの前夜に電話通信大手のクライアントをネット通信にピボットさせた功績があるとのこと。 今では当たり前ですが、テレビ局の競合は他局よりネットやスマホでした。 3Cを超えて、ビジネス自体が今後どうなるかで示唆を出せると良いです