ROBINS Research Project

Tommi Mahlamäki ja Sebastian Toukola ovat ROBINS-hankkeessa tutkineet digityökalujen käyttöä. Tällä hetkellä laajimmin käytössä B2B-yrityksissä ovat webanalytiikan työkalut, mutta yritykset pitävät itse merkittävimpinä SEO ja SEM-työkaluja.

@PiaHautamaki kertoo ajatuksia siitä, miten koronan vaikutukset ovat näkyneet yrityksissä digitaalisessa arvon muodostamisessa. #digitalisaatio #arvonluonti

@SJokiniemi kertoo myynnin mahdollistamisesta eli Sales Enablementista. Sinin pidemmän artikkelin löydöksineen voit lukea ROBINS-kokoomateoksesta sivulta 91 alkaen. theseus.fi/handle/10024/5123… #salesenablement

Lehtori ja väitöskirjatutkija @heikimi1 kertoo, että muuttuvassa maailmassa strategisen myynnin johtamisen rooli korostuu entisestään. Mallien tulisi vastata tämän päivän tarpeeseen. #myynti #digitalisaatio

Hyviä työkaluja asiakaspolun johtamiseen voidaan tarkastella neljässä eri kategoriassa perustuen siihen, mitä halutaan tehdä. @rusthollkarhu @LeenaAarikka #asiakaspolku #digitalisaatio #projectrobins

ROBINS TP1:ssä on tutkittu asiakaspolun johtamisen aktiviteetteja @rusthollkarhu @LeenaAarikka #asiakaspolku #asiakaskokemus #ostopolku

@rusthollkarhu kertoo arvonluonnista: Kaikki mukana olevat toimijat osallistuvat arvonluontiin yhteisessä ekosysteemissä. Sitä voidaan johtaa asiakaspolun avulla.

@MallaMattila n vinkkejä yrityksille alustaliiketoimintaan 👇 #ProjectRobins #digitalisaatio #alustaliiketoiminta

@MallaMattila kertoo alustaliiketoiminnan ajureista ja esteistä. Digitaalisia alustoja hyödyntävää B2B-liiketoimintaa ei ole vielä otettu Suomessa koko potentiaalilla käyttöön. #alustatalous #liiketoiminta

ROBINS-tutkimushanke sai alkunsa aidosta tarpeesta: lisätä pk-yrityksien myynti- ja markkinointiosaamista. Hankkeen puitteissa on toteutettu runsaasti tutkimusta ja julkaisuja, joita voit löytää kootusti ROBINS-verkkosivuilta projects.tuni.fi/robins-fi/ #ÄlykäsMyynti #digitalisaatio

Tänään on luvassa ROBINS-hankkeen päätösseminaari, jossa käydään läpi tutkimushankkeen tuottamaa uutta tietoa ja löydöksiä. Pääsette kuulemaan parhaita paloja täällä Twitterissä. Samalla suosittelemme lataamaan lukuun ROBINS-kokoomateoksen: theseus.fi/handle/10024/5123… #salesresearch