egohust

《为什么不做低客单价的生意和低毛利生意》 就拿我们最近的事举例：前些天我们上了 Muse 的成品号，一个 8 块钱，卖了 100 多个，进账 1000 多块。结果加我的人里，差不多 30 个来找售后，说号用不了了 官方有风控，这很正常，大家也能理解。但问题总得有人解决，要么补号，要么退款 我们懒得一个个补，最后干脆全部退款，这钱不赚了 成本 4 块，卖 8 块，看着有 50% 的毛利，可一单到手就 4 块钱。再算上补号、退款、来回回消息的时间，基本白干 Plus 也一样。市面上卷到115，一单可能 5 块钱都赚不到，还不够买一瓶水，为了这 5 块钱，价格卷到这个地步，但凡正常交点税，利润直接是负的，卖一单亏一单 更离谱的是，卖得太便宜，别人反而不信你，以为你不正规。你还得花时间解释自己不是骗子。这不是自己给自己找麻烦吗？ 再看高客单价是什么体验 我们合作过十几家企业客户，20x的单子，均价在 1350 到 1750 之间。我只赚我该赚的那部分 我们有个企业客户一直用1750的价格采购20x，明显有人再吃回扣，但跟我又没关系，中间赚多少，是他的本事 最近我们在卖 Claude有质保的租用，一个月 2388。客户来了一句价都没讲，直接打款 我说要三天预售，他说好，然后就安安静静等着。等我有空了，一次性搞定，交货，结束，钱就赚到了。全程没有一句废话 这就是区别。低客单价，钱少、事多、客户斤斤计较，换个便宜一块钱的就走了。高客单价，利润高、售后少、客户信任你，也尊重你的时间 差的客户怕你赚得多，好的客户怕你没利润 当然，也不是说低客单价完全不能做。刚起步的时候可以做，练手、攒客户。或者把它当引流款，前提是全自动、零交互：付款自动发货，不用你管 但只要一样东西需要你来回沟通、需要售后、需要你本人介入，那就别做低客单价了 真正的高客单价只有两条路。一条是东西本身过硬，能帮别人赚更多的钱。客户花两千块，能赚回两万，他就不会觉得贵。另一条是环境决定了它本来就贵。同样一瓶水，在家里不要钱，小卖部卖两块，景区卖八块，到了沙漠里，能换八块金条 水还是那瓶水，变的是它出现在谁面前、对方有多需要它 有需求就能赚钱，但别赚穷人的钱，那钱真的很难赚