Marketing & UX
Palmas, Canary Islands
Joined March 2010
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Sesgo de negatividad: lo negativo o potencialmente peligroso nos llama mas la atención (Las redes sociales lo saben bien)
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Bestial la entrevista de @elconfidencial a @johannhari101 sobre cómo estamos perdiendo la capacidad de atención.
No sólo a nivel individual sino como sociedad, y cómo impacta incluso en la calidad de la democracia.
Pensamos que todo es culpa del móvil pero viene de mas atrás...
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Respecto a niños y jóvenes, los desayunos altos en azúcar hacen que a la hora de haber desayunado haya una bajada de glucosa, que también se traduce en un déficit de atención.
¿Qué más podemos hacer para recuperar nuestra capacidad de atención y concentración?
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Tratamos el tema esta semana en nuestra newsletter, apúntate que es gratis y puedes irte cuando quieras:
webfocus.es/para-suscritos/
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A nadie le gusta llevar la contraria a sí mismo.
Por eso si alguien te pregunta "¿te gusta ayudar a los demás?" y respondes que sí, ya te tiene.
Luego te preguntará si puedes ayudarle rellenando su encuesta, y te va a costar mucho más decir que no.
Es el "sesgo de congruencia"
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Mas info aquí: webfocus.es/156-sesgos-cogni…
Esta semana hablaremos mas a fondo de este sesgo en la newsletter, apúntate!
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¿Conoces el sesgo cognitivo de la aversión a la pérdida? Se utiliza en ventas (también te hartarás de ver como lo utilizan los políticos en campaña).
Hay formas mejores de utilizarlo que el clásico "¿Te lo vas a perder?" que está mas visto que un tebeo.
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Yo aprendí esto dolorosamente hace unos años ya, gracias a un comercial con pinta de trabajar en una funeraria (como enterrador), que me levantó una potencial clienta hablándole de las multas por no cumplir los textos legales en un sitio web.
No le habló de otra cosa.
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Se lo cuento con detalle a los suscritos hoy a mediodía. Si te interesa, aquí va el enlace.
webfocus.es/para-suscritos/
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Un anuncio de radio se comienza a retener a partir de escucharlo 4-7 veces. Varía porque un anuncio creativo o diferente puede grabarse antes.
Conclusión: el poder de la repetición 💪 💪
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Si quieres saber más sobre este tema, lo tratamos mañana en la newsletter.
webfocus.es/para-suscritos/
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"Miente, miente, que algo queda". "Mientras más increíble es una calumnia, más memoria tienen los tontos para recordarla" (Delavigne). "Una mentira repetida mil veces se convierte en verdad" (Goebbels).
Esto no es apología de la mentira, sino del poder de la repetición.
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El Principio de familiaridad consiste en que preferimos ciertos estímulos por tener familiaridad con ellos.
Si una canción no te gustó la 1a vez, pero con el tiempo te acabó gustando, has experimentado este sesgo cognitivo.
Por esto la repetición es tan importante en la publi.
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¿En qué se parecen la publicidad, la tortura china de la gota y unos buenos hábitos de estudio?
En que los tres hacen uso de la repetición para grabar cosas en nuestra mente.
Mañana hablamos mas a fondo de esto ⬇️
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Mañana hablamos del poder de la repetición en la publi (y el mkt de contenidos), sólo para suscritos. Quien se suscriba después del martes, ya no podrá verlo...
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