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【記事更新】令和のショート動画工場。売上80億円規模に。成果報酬型のショート動画広告「Yaaha」さんにTikTokマーケで成果を出すポイントを取材しました✍️ ●1. ショート動画広告を「成果報酬型」にして売上80億円規模に 当初はTikTokで「バイト情報メディア」を運営していた。すると顧客から「広告運用もやってほしい」と言われて、成果報酬で受けたらうまくいった。これを横展開して成果報酬型のショート動画広告を始めた。 ●2. ショート動画は「広く深く刺さる」を両立させると成果が出る 広く = 潜在ユーザーが多いこと、深く = 自分ゴト・強い関心を持ってもらう。この2つを両立させると強いクリエイティブが生まれる。「バイトを探している人必見」よりも「アルバイトの最高月収を聞いてみた！」のほうが広さと深さがある。この企画はある顧客でCPI最安値を更新した。 ●3. トレンドを早く掴むコツは「分析しない」で中にいて体感すること。 TikTokなど現代のトレンドは「関心の賞味期限」がとても短い。トレンドを後追いで効率的に分析しようとすると出遅れがち。トレンドを中から捉えるためにはTikTokネイティブである必要がある。 ●4. ショート動画は「たくさん、速く、検証できるか」が勝ち筋になる。 ショート動画広告は1回視聴されると2回目は「前にも見た」と飛ばされやすい。そのためフリークエンシーは1が限界。次々に新しいクリエイティブを投下できるかが勝負。月約5,000本の広告を作っている。 ●5. 「最初の2秒」ではなく「1フレーム目」で勝負が決まりやすい。 TikTokは「1フレーム目」で勝負が決まりやすい。ある動画では「隙間時間を使って無双している、友達の日常がやばすぎた…」とタイトルを追加したら広告効果が2倍に。1フレーム目の情報量で劇的に成果が変わった。 ●6. ショート動画広告には「隠れた認知効果」がある。 ショート動画広告は「30秒見てクリックしない」という場合でも、30秒見ているので商品を覚えている可能性がある。後から思い出して検索してサイトに訪問する人も一定数いる。そのため、指名検索や自然流入が増えやすい。あるクライアントではオーガニックのDL数が2倍に。 ●7. 動画を撮るときは「オウム返し方式」でセリフを読むと自然な演技に。 台本のセリフを1人で覚えて読むと演技っぽくなる。これを目の前の人にセリフを読んでもらい「オウム返し」でマネると演技がすごく自然になる。動画の品質も上がり撮影スピードも高速化した。 【👇詳細記事】 令和のショート動画工場。売上は80億円規模に。成果報酬型のショート動画広告の「Yaaha」に聞く、TikTokマーケティングで成果を出すための2つのポイント。 markelabo.com/n/nbf22a9ee3b0…