《币安人生》书友会，谢亚芳老师对谈 @cz_binance ，学生问得最多的一个问题：怎么才能进币安，选人的标准是什么？ CZ 的回答：一定要主动。 币安是远程办公，你想一天偷懒几个小时很容易，但不够主动，两个月下来就没有结果。他从来不 follow up，希望别人 push 更新给他。如果两个月后他想起来问，对方说做了一个礼拜就没进展了，这个人他会开掉。在今天的社会，主动做事就会成功；等老板来查业绩再做，不会成功。 他说自己技术出身，市场很弱，所以找了一姐 @heyibinance ，营销的事都要靠她，到今天她还是每天跟用户打交道。 这一点我有切身体会。一姐跟我说，在币安没有那么多弯弯绕绕，都是靠能力说话，解决不了的问题可以直接找她。一姐天天在用户群里，她也真的会直接帮我拉客户群，当场最直接最快解决。 主动 在币安，是从上到下的工作方式。 下面是他今天讲的另外 11 个观点，尽量保留原话： 1.这本书是在监狱里靠回忆写的 进去之前在美国被卡了五个多月，想过写，但忙着准备开庭。真正动笔是进去以后：没事做，每天吃饭、睡觉、健身、写东西。里面没有互联网，查不了时间线，全靠回忆。出来后把自己的 X 全翻了一遍，发现漏了一些，但漏掉的没有回忆里的精彩。他说自己记忆力很差，别人说的事五分钟就忘，“比金鱼稍微好一点”。但重大事件记得住，因为当时要思考、要决定、压力大，就像 911 那天你在干什么，你会记得。 2.敢下注，是认知加风险两件事 认知：社会永远进步，有价值的新东西一定会被用。大赛道很好看，互联网、区块链、AI、生物科技，这些赛道里成功的公司都是几千几万倍的增长。赛道对了，能做出什么，取决于你自己。“人生成功 80% 在于到场”，不参与就没机会。 风险：因人而异。判断标准是，如果全部归零，创业失败、投资人的钱赔光，你的生活能不能继续，生活质量你能接受影响到什么程度。他当时的底线是，就算比特币归零，回华尔街再拿一份六位数美金的工作没问题。没有这个底气的人，冒的险要小一点。年轻人可以冒更高的险，负担小；年纪大了负担重，但积蓄和人脉多，所以很多创业者四十几岁才开始，他做币安时 39、40。 3.40 岁后突然爆发，心态怎么变 没法设计，没法预期，它就发生了。发生后经常觉得世界不太真实，“这东西怎么可能发生在我身上”，只能试着用最平淡的心态看它。他觉得自己还是一个很平凡的人，只是运气好，经历的事多。写书的一小部分原因就是这个：人生起伏很大，分享出来，大家碰到大事小事不用太惊讶。 4.压力最大的时候不是入狱，是 BNB 破发 ICO 之后两三万人买了币，马上破发，那两三周压力最大。成功的要素：智商不能太低，但过了门槛再高也差不了太多；情商重要；最后还是坚持和抗压能力。如果能回到过去，回到 18 岁，把所有财富去掉换回 18 岁，根本不用想，100% 马上回去。 5.什么不做，比做什么重要 任何时候都是。多数人不考虑”什么不做”：来一条消息就一定要回，别人约就一定要出去，朋友喜欢什么自己就一定要喜欢什么。这些都可以砍，但很多人没砍。把事情精简化，随着时间越来越简化。 6.创业初期只有两件事：产品和用户 你要能拉来用户，要能给用户有价值的东西。这两个没有，就没有创业公司。有了再考虑团队、合规、市场。市场刚开始不重要，法务看行业，金融业务重要，技术创业早期风险低。如果重来，合规先搞清楚，现在很清楚了，多数国家都把数字货币当钱，交易所就是金融公司。 7.找到信任的人就放手，放手之后也要时不时钻下去 创始人要知道自己什么强、需要什么样的合伙人。他技术出身，市场很弱，所以找了何一。放手之后还是要跟用户聊、看某个功能设计得好不好、看系统性能。公司只依赖一个人，包括只依赖 CEO，都做不起来。 何一到今天每天跟用户打交道，他自己也是，每次都能学到东西，因为行业变化太快。不用每个月聊几百个用户，找 3-5 个反馈能力强的用户一直保持联系，一个月聊 5 个就够。