【一社ごとに、その会社のためだけの台本で電話をかける。M&Aのテレアポに特化した自社開発の架電システム「Spanavi」】
私たちは、M&A仲介会社さまに代わってオーナー経営者へお電話する、営業代行を行っています。
その現場のために自社で開発したのが、架電システム「Spanavi」です。今年の春に一度完成し、それからは毎日使いながら、その都度改良を重ねて今日に至ります。
添付の画像はその架電画面です(会社名や数値はデモ用のデータです)。
■ 一社ごとに、その会社のための台本を
Spanaviで最も力を注いだのが、ここです。
架電先企業ごとに事業の強みを一行で持ち、それを台本に自動で織り込みます。
「建設機械・トラックの整備から販売まで一貫して手がける会社と拝見して、お電話いたしました」
社長に最初にお伝えするこの一言が、会社ごとに変わります。社名、社長名の読み、所在地も同じく台本に入ります。
買い手企業さまのご依頼で譲渡先を探すプロアクティブサーチの案件では、さらに踏み込みます。
買い手候補企業と架電先企業、双方の事業内容と特徴を踏まえたシナジーが、細かな粒度の文章として台本に瞬時に反映されます。
架電者はそれを読むだけで、「なぜ今、貴社にお声がけしているのか」を社長に具体的にお伝えできます。
何百社にお電話しても、一社一社を調べてからかけたのと同じ会話を始められます。
経営者の方は、自社を理解していない電話にすぐ気づかれます。だからこそ、最初の一言に最も手間をかけています。
■ 確実に伺える日だけを、候補日に
アポの候補日は、クライアントのご担当者さまのカレンダーの空きと、クライアントの事務所から架電先企業までの移動時間を踏まえて、自動で表示されます。
社長が「その日なら」と言ってくださった日に、確実に伺えます。
■ そのほか、この1画面でできること
・社長につながりやすい曜日と時間帯を、業種ごとの過去の実績からヒートマップで表示
・受付や社長によく言われる切り返しを、言われた回数の多い順に表示
・F1〜F9のキー1つで結果を記録。メモは自動で保存し、通話は録音して聞き返せます
・受付と社長の反応の「温度」を、次にかける人へ引き継ぎ
・再コールの約束の時刻と、次にかける会社の一覧を表示。キーボード操作だけで次の会社へ移れます
ここまでM&Aのテレアポに特化したCTIシステムは、国内には存在しないと断言できます。
現在は、M&A仲介各社でもお使いいただける形に仕上げ、SaaSとして提供していく準備を進めています。
関心をお持ちの方とは、ぜひ一度お話しできればうれしく思います。
スキマ時間で『ナポレオン言行録』を読み進めています。
まずは自分で読み、その後そのページを Claude に読ませて背景や各ワードについて詳しく解説してもらう。この順で読書を進めていくと、理解が深まり楽しめます。
これだけ AI で何でもできる時代、「もう本は買わずに読みたい本があれば AI に要約してもらう」という方が多くなっているかと思いますが、歴史的な書物は時代を跨いでその作者の生の声を聞くことができる点に、一番の面白みがあると思います。
物語を AI に要約させて、それをただ眺めるだけでは、表面的な知識の習得で終わってしまう。偉人の生の声を聞くことで、魂が震わされるのです。
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ついに出ましたね!
早速、当社のシステム上で予想問題を解けるようにしました。
M&A 仲介会社への入社を予定している者や、就職活動中の者にどんどん解いてもらいます!
やっとでましたね。範囲が広いな。真っ当にやったら受かりそうもない試験だ。
令和8年度中小企業M&A実務能力・倫理検定試験を実施します
meti.go.jp/press/2026/10/202…
「令和8年度中小企業M&A実務能力・倫理検定試験 出題科目詳細
chusho.meti.go.jp/zaimu/shou…
Xはじめて1年半ほどが経過しますが、
今までTLに流れてきた投稿の中で、一番心震わされました。
「AIによる100%成功するハッキング」が現実になったとき、何が終わるのか。
多くの人はまず、
銀行が危ない、
暗号資産が危ない、
個人情報が漏れる、
くらいで考える。
でも本質はそこではない。
本当に終わるのは、
「いまの資本主義の前提」
そのものだと思っている。
資本主義は、金があるから回っているのではない。
信用があるから回っている。
そしてその信用は、現代ではほとんどが
「情報として記述された信用」
に依存している。
残高
契約
株主名簿
登記
本人確認
会計帳簿
監査ログ
決済履歴
サプライチェーン情報
権限管理
これらが正しい、という前提で
経済は動いている。
逆に言えば、
これらの真正性が失われた瞬間、
経済は「損をする」のではなく
「計算できなくなる」。
ここが重要。
資本主義は損失には耐えられる。
不況にも暴落にも破綻にも耐えてきた。
でも、
何が本物かわからない状態
には耐えられない。
たとえば銀行で本当に恐ろしいのは、
預金が盗まれることだけではない。
その送金指示は本物か。
承認したのは本人か。
監査ログは正しいか。
バックアップは無傷か。
残高は真正か。
復旧後の状態を誰が正と定義するのか。
これが全部怪しくなったら、
銀行は営業できない。
市場も同じ。
株価は、何の価格なのか。
その株式の所有権は本当にその人のものか。
企業の財務は正しいのか。
受注残は本物か。
監査法人の確認結果は信じられるのか。
全部が揺らぐ。
すると価格形成が壊れる。
価格形成が壊れると、投資が止まる。
投資が止まると、将来価値を現在に変換する仕組みが死ぬ。
それは、資本主義の中枢停止に近い。
つまり、終わるのは単に金融ではない。
終わるのは、
「遠くの他人を、記録だけで信用できる社会」
だと思う。
近代経済の偉大さは、
知らない相手とも取引できることだった。
会ったことのない銀行に預金できる。
行ったことのない国の会社の株を買える。
顔を知らない相手に送金できる。
オンラインだけで契約できる。
これは全部、
制度化された信用
があったから成り立っている。
でも100%侵入されるなら、
その制度化された信用は維持できない。
そうなると経済はどうなるか。
たぶん、
局所化する。
物理化する。
高摩擦になる。
遅くなる。
つまり、
グローバル
匿名
高速
自動
無人
API接続前提
の経済から、
対面
現物
閉域
多重承認
地域共同体
物理的制御権
の経済へ戻っていく。
ここでよくある誤解がある。
「じゃあ資本主義は完全に終わって原始時代に戻るのか?」
そこまではいかない。
ただ、
いまのような
“情報の真正性を安く広く前提化できる経済”
は終わる。
生き残るのは、
侵入を防げる仕組みではなく、
侵入される前提で成立する仕組み。
ここを間違えるといけない。
防御可能性を前提にした経済から、
侵入可能性を織り込んだ経済へ移る。
たとえば価値が上がるものは何か。
土地。
電力。
食料。
水。
物流拠点。
閉域ネットワーク。
オフラインで確認できる権利。
対面でしか成立しない信用。
複数人立会い。
アナログ台帳。
地域共同体の評判。
実力で秩序を維持する能力。
冷たい言い方をすると、
コードより先に
「人間にルールを飲ませる力」
を持つものが強くなる。
国家
共同体
宗教
地場ネットワーク
物理インフラ保有者
そういうものの価値が相対的に上がる。
なぜなら、最後に効くのは
パスワードではなく、
現実の拘束力だから。
哲学的に言えば、
近代は
「記号が現実を代理できる」
という信念の上にあった。
通帳の数字が金を表す。
電子署名が意思を表す。
IDが本人を表す。
台帳が所有を表す。
でも100%ハック可能世界では、
この代理関係が壊れる。
つまり、
記号が現実を代表できなくなる。
だから人間は、
記号から現物へ戻る。
デジタルから物理へ戻る。
匿名市場から共同体へ戻る。
これは金融危機ではなく、
文明の位相転換に近い。
だから自分は、
「AIが100%成功するハッキング」を
単なるセキュリティ問題だとは思っていない。
これは
資本主義のバグを突く出来事
だと思っている。
もっと言うと、
現代資本主義は
“防御できるはずだ”
という楽観の上に積まれている。
でももし、
防御が原理的に成立しないなら、
社会は設計思想から全部変えないといけない。
そのとき必要なのは、
守る会社ではない。
侵入前提で
社会、企業、金融、共同体を
再設計できる会社。
これから価値を持つのは、
「安全です」と言う会社ではなく、
「破られる前提でも回る構造を作れます」と言える会社だと思う。
たぶん次の時代の本当のテーマは、
セキュリティではない。
レジリエンスですら少し弱い。
もっと正確に言うなら、
“侵入された後も、
価値・秩序・信用を維持できる構造”
それをどう作るか。
ここに尽きる。
要するに、
AIによる100%成功するハッキングが本当に来るなら、
終わるのはアカウントではない。
アプリでもない。
銀行だけでもない。
終わるのは、
「真正な情報があることを前提に成立する、今の資本主義」
だと思う。
そしてそのあと始まるのは、
侵入前提の経済、
物理性を取り戻した信用、
局所共同体と実体資産の再評価、
そして“攻撃できない構造”を持つ者が勝つ時代。
たぶん、次の資本主義は
もっと重く、遅く、狭く、強い。
でもその方が本質に近いのかもしれない。
MACP、やはり破格。
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創造的で型破りな思考、これは楽しみ!
Fable 5.5 probably definitely tomorrow.
Rumors:
- Better at reasoning and intuition
- Infers intent rather than taking instructions literally
- More ambitious. Ask it to fix a bug and it fixes the deeper root cause
- Does creative, “out-of-the-box” thinking
- Can invent algos to predict stocks
- Bestows complete and eternal enlightenment on first response
AND I’d bet it has major efficiency gains like Opus 5.5. Icing on the cake would be usage for all subs.
Prepare yourself in mind, body and spirit.
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