ogtorresdev

Foi assim que DOBRAMOS o faturamento de uma startup mineira. Não, é clickbait e olha que ele nem implementou todas as alterações que sugerimos 🫠 Quando o Marcos do WhatsAgenda nos procurou ele tinha quase 60% de churn, uma LP sofrível e o produto inteiro confuso. A primeira coisa a se trabalhar foi a LP. Mas porque car*lho eu falo tanto da importância de uma boa LP em um SaaS? Simples! Ninguém vê seu código, seu esforço, a qualidade do seu produto até ter comprado, a menos é claro que você use freemium ou alguma variante disso. O cérebro humano é preguiçoso e não tem muito tempo a perder, por isso precisa criar percepções rápidas mesmo antes de começar a ler. A estética auxilia nesse papel, uma estética chamativa ajuda você a se diferenciar, passar a ideia de algo profissional, consistente e confiável. A LP é muitas vezes seu low hanging fruit de receita. É por isso que sua LP feita com IA passa a imagem de produto mau acabado, quebrado e sem valor, você pode achar que não mas visualmente compete com gigantes como Apple, Netflix e Airbnb que entregam uma estética impecável nos seus serviços. O olhar humano se acostuma e é treinado com esse alto nível e passa a ter isso como referência. Só que a estética sozinha não converte, lembra que o cérebro é preguiçoso? Para garantir isso é necessário: - Botões, grandes, visíveis e com bom contraste - CTAs bem escritos - Uma boa copy que converse com o ICP - Contraste entre as seções - Uma história convincente na navegação - Carregamento rápido. - Uma página de planos bem construída. Mas pera, se eu tô falando de faturamento foi só a conversão que dobrou o faturamento? Lógico que não, foi no produto, mas a LP deu uma ajudinha aqui, na página de planos com a estratégia do Rafi mohammed, chamada 'Good-Better-Best" em relação a precificação. Não vou explicar toda a lógica porque ele tem um artigo na HBR ótimo sobre isso, mas basicamente a ideia é ter poucos planos, uma clara distinção entre cada um, onde a lógica de crescimento fica simples de entender. Soma-se isso, ancoragem e um pouco de efeito padrão no preço anual e o resultado foi que a maioria dos usuários começaram a contratar o plano anual, adiantando boa parte do LTV gerando forte impacto no faturamento. Escreverei a parte 2 falando especificamente do produto, deixei alguns pontos rasos por conta do limite de caracteres, os comentários tão abertos.