𝐌𝐀𝐑𝐂𝐔𝐒

Tu t’appelles Lucas. 21 ans. Tu es inscrit en L3 d’éco à Nanterre. En mars, TikTok t’a montré un Anglais de 19 ans dans une Lamborghini de location qui expliquait que « les agences IA, c’est le nouveau Bitcoin ». Tu avais raté le Bitcoin. Tu n’allais pas rater ça. Le lendemain, tu as fondé "Nexora AI". Le nom a été trouvé par ChatGPT, le logo fait par NanoBanana et le site web par Claude Code. Toi, tu as choisi la police (Arial). Ta bio Linkedin : « Founder & CEO @NexoraAI | Scaling businesses with AI | 21 ». Le « 21 » c'est pour justifier tes fautes de français. Tu es CEO d’une entreprise d’une personne. Tu t’es aussi nommé " Associate Head of Growth", mais tu ne l’as pas encore mis sur LinkedIn. Par humilité. Tu paies 97 € par mois pour une communauté Skool, « Le Cercle des Bâtisseurs ». Le coach s’appelle Kylian, il a 24 ans, vit à Dubaï et apprend à faire 10 000 € par mois en vendant à des gens comment faire 10 000 € par mois. Tu en es au jour 214 de son programme de 90 jours (pas de résultats mais tu lâches rien !!!) Ton offre : « automatiser les process des PME ». Tu ne sais pas lesquels. Quand on te pose la question, tu réponds « ça dépend du business ». Ça fait expert. Ta démo, c’est un workflow n8n de 47 nœuds qui récupère un email, le résume avec GPT et l’envoie… par email. Ta vidéo Loom de 11 minutes a été vue 3 fois. Dont 2 fois par toi. Ta mère, Nathalie, est coiffeuse à Argenteuil depuis 19 ans. Pas de site. Une page Facebook dont la dernière publication date de 2017 : une photo floue de la vitrine avec « Joyeux Noël ». Son agenda est plein 3 semaines à l’avance. Dimanche midi, tu lui proposes de « digitaliser son salon » : chatbot WhatsApp, relances automatiques, CRM. 1 500 € de setup et 297 € par mois. Tarif « family & friends ». Elle te demande à quoi ça sert. Tu réponds que ça « qualifie ses leads ». Elle te demande ce qu’est un lead. Tu lui dis : une cliente potentielle. Elle répond qu’elle n’a pas de clientes potentielles. Elle n’a que des clientes. Elle t’explique sa méthode. À la fin de chaque coupe, elle demande : « Tu me ramènes une copine la prochaine fois ? » Et elle offre un shampoing. Tu lui expliques que ça « ne scale pas ». Elle te ressert du gratin et te demande si tu comptes valider ta L3. Le soir, tu postes sur LinkedIn : « Ma mère n’a pas de site web et son business tourne. Leçon : l’IA ne remplacera jamais l’humain. » 2 300 likes. 0 client.

Tu t’appelles Hugo. 26 ans. Tu as quitté ton CDI chez Capgemini pour lancer ton SaaS B2B. Une plateforme « de pilotage de la performance RH augmentée par l’IA ». Concrètement, c’est un tableau Excel avec Claude. Mais tu ne le formules pas comme ça. Ça fait 14 mois que tu développes. Tu n’as pas encore de client. Normal, le produit n’est « pas encore prêt ». Ta roadmap Notion compte 87 features. Tu as passé 3 semaines sur le mode sombre. Personne ne te l’a demandé, mais « les utilisateurs adorent ça ». (Tu n’as pas d’utilisateurs). Tu as un associé CTO, Maxence, rencontré lors d’un Startup Weekend. Il a 12 % des parts et refait l’architecture tous les deux mois, parce que « là, on ne tiendra pas la charge ». La charge, c’est toi, maxence et un client test (ton père). Tu as un bureau à Station F, un logo refait 4 fois par une agence à 6 000 € et un pitch deck de 32 slides avec un TAM à 14 milliards. Tu as fait 23 rendez-vous avec des fonds. Ils trouvent tous ça « super intéressant » et veulent « garder le contact quand vous aurez de la traction ». Tu ne sais pas encore ce qu’est la traction, mais tu as lu « The Lean Startup » deux fois. Et tu as surligné « Fail fast ». Pour l'instant c'est juste "fail". Tous les mardis, tu publies sur LinkedIn. « Jour 412 de notre aventure entrepreneuriale. Aujourd’hui, j’ai appris que le vrai produit, c’est l’équipe. » 63 likes. 58 viennent d’autres fondateurs de Station F, qui likent pour que tu likes en retour. C’est un "écosystème". Ton chômage se termine en mars. Tu appelles ça ton « runway ». Ta copine, Clémence, appelle ça « dans quatre mois, on paie comment le loyer ? ». Tu lui réponds que Notion aussi a failli mourir. Elle ne connaît pas Notion. Mais elle connaît très bien le loyer qu'elle va encore devoir payer seule.