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増額したらCPAはどこまで上がるのか。そう聞かれたとき、過去の費用とCPAの実績から、CPA上限内で何件狙えるかを見積もる方法があります。その見積もりをどこまで信じるかも書きました。 teapawt.net/signalz_jp/status/2117…

【アカウント設計】 CV最大化とtCPAは、「触っていい変数」が違うと考えてます。 並走させているのに、両方の予算を同じように動かしていないでしょうか。 CV最大化は、安定稼働のためのCPN。 予算を動かすと学習が敏感に反応するので、拡大には使いません。 件数を伸ばす役割は、tCPA側に渡します。 tCPAは、予算を動かしても学習への影響が比較的小さいからです。 （3月にピアラの多和田さんに聞いて整理した考え方です） 手順は3つ ❶ CPNごとに「安定」か「拡大」か、役割を1つ決める ❷ 予算を上げるのはtCPA側だけ。上げる前にtCPA額を先に調整する ❸ tCPA側も、予算を下げない・オンオフしない・初動でCVが付いた広告を作り替えない TikTokでCV最大化で勝ったCPNをtCPAで複製し、この形で両軸で回したときは、運用の粗利が200%になりました（成果報酬型の案件）。 よくある失敗は、tCPA額を変えずに予算だけ上げること。予算を増やしたタイミングで配信が暴発するリスクがあります。

新卒時代、当時の上司に叩き込まれたのが 「全てを内的要因で考えろ。外的要因に逃げるな。」だった。競合の動きや、世の中のトレンドなどの外部環境の変化が広告の成果に影響することは多数あるが、それを言ったらキリがないので「とりあえず内部要因に閉じて自責思考で考えよ」と言うスタンス指導だったと思う。 このスタンスレベルの指導をいつまでも引きずって、一生管理画面の中に閉じて思考を続ける人間と、 その上司の掟を破って、本質的な要因特定に踏み込める人間とで 明確に分かれてくるのが入社2年目後半くらいからで、第二の新卒研修試験のような通過儀礼だったと思わされる。

売上が立っても利益が残らない。その理由は、広告の管理画面では返品が見えないからです。 コンバージョンは注文が確定した瞬間で記録されます。その後、商品が戻ってくるかどうかは媒体には知るすべもありません。つまり、管理画面のCPAは売った瞬間までの効率でしかなく、返品とキャンセルを差し引いた実質のコストは高くなっています。返品率が商品ごとに変わるため、一律の係数で割り戻すこともできません。広告費を強く投じた商品ほど注文が増え、返品の実数も増えます。 さらに厄介なのは、クリエイティブで期待値を上げて集めた注文ほど、実物との差が返品になる点です。サイズ感や色味の情報が足りないまま購入が進めば、届いてから「思っていたのと違う」が起きやすくなります。期待値を上げて売った分を、売った後に返品として払っているわけです。 気づいた後は、評価指標を実質CPAに切り替え、返品の情報を媒体へ戻す仕組みをつくりました。オフラインコンバージョンで返品分をマイナス送信すれば、自動入札が学習する数字そのものが正しくなります。レポートが「売れた」で止まっていないか、今一度確認する価値があります。 signalz.jp/column/return-rat…

【Google広告アップデート速報📢】 検索パートナーやディスプレイは、これまで基本的にオンかオフかを選ぶしかありませんでした。Google広告に、優先度と割合の上限という中間の選択肢が加わります。 ただし、付けた優先度がそのまま支出の配分に反映されるとは限りません。入札戦略と、予算で制限されているかどうかによって効き方が変わります。 2027年2月には、ディスプレイ付き検索キャンペーンの自動移行も予定されています。仕組みと注意点をまとめました。

IDCフロンティアのクラウド基盤サービス「IDCFクラウド」で障害が発生している模様です。編集部でIDCフロンティアに確認したところ、公式発表を準備中で、まもなく発表の予定とのことです idcf.jp/cloud/