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Tengo una teoría de negociación que parte del puñetero sentido común. Es muy sencilla, pero en España a la gente le da vergüenza regatear: En cualquier negociación hay 2 partes, uno que compra y otro que vende. - El comprador tendrá un precio objetivo (su precio justo) y un precio máximo que está dispuesto a pagar. Siempre buscará pagar lo mínimo posible. - El vendedor, tendrá otro precio objetivo diferente (su precio justo) y un precio mínimo al que está dispuesto a vender. Buscará vender al máximo precio posible. Y estos son los cuatro valores que se meten en una coctelera y sale el resultado de la negociación. Entonces, todas las negociaciones se basan en una sola cosa: El primero que menciona sus precios pierde. El problema es que muchas veces la gente que no tiene experiencia en la negociación te dicen sus dos números de primeras y ya han perdido. La clave está en jugar al juego de estos cuatro números. No desvelarlos e intentar regatear para conseguir el precio que quieres. Porque el regateo o la venta es algo muy innato en el ser humano. ***** P.D: He subido un vídeo a mi canal de YouTube donde te explico esto mucho mejor (ejemplo real con monigotes incluidos). 😉 Te lo dejo en comentarios.