セブンイレブンのオーナーさんが、本部に向けて出した投稿がとんでもないことになってる。 ｢日販60万円。粗利率31%。それでも月の利益が30万円いかない。最低賃金が上がる来月からは、25万か20万を切るかもしれない。これじゃ誰が新しい店をやるんですか｣ 日販60万って、コンビニ業界では｢当たり店｣と言われる数字らしい。それで手残り30万。 みんな｢本部が取りすぎ｣で怒ってるけど、私はもう一段奥が気になって、契約の仕組みを調べて電卓を叩いてみた。 ざっくり計算するとこうなる。 日販60万×30日で、月の売上が約1800万。粗利31%で約558万。 ここから本部に払う｢チャージ｣が引かれる。セブンの今の主流の契約は、粗利が増えるほど本部の取り分の割合が上がる仕組みになってる。 ・粗利250万までの部分は56% ・250万〜400万の部分は66% ・400万〜550万の部分は71% ・550万を超えた部分は76% 558万の粗利だと、本部に行くのはおよそ350万。オーナーに残るのは200万ちょっと。そこから24時間分のバイト代、廃棄の大半、光熱費の一部を払う。で、最後に残るのが30万。 数字としては、投稿の話と普通に合うんよ。 でな、この表で一番ヤバいのは割合の高さじゃない。 ｢頑張った分ほど、取られる割合が上がる｣ところ。 粗利が550万を超えたら、そこから先は100円稼ぐごとに76円が本部。オーナーには24円。しかも売上を伸ばすにはバイトを増やすか長く働くしかなくて、その人件費は全部オーナー持ち。 つまりこういう構造になってる。 本部の収入は｢売上｣に連動してる。 オーナーの収入は｢利益｣に連動してる。 同じ店で働いてるのに、2人が見てる数字が違うんよ。 本部からしたら、売上が上がれば儲かる。24時間開けてくれた方がいい。店も多い方がいい。品物も多めに仕入れてくれた方がいい。 オーナーからしたら、売上が上がっても人件費と廃棄が増えたら意味がない。 最低賃金が上がった時に、悲鳴を上げるのがオーナーだけなのもこれで説明がつく。人件費は本部の財布に一切響かない設計だから。 どっちが悪人とかの話じゃない。契約の時点で、儲かる方向が別々に引いてあるだけ。 ここからが私たちにも繋がるんだけど。 これ、コンビニだけで起きてることじゃないからな。 ・会社は売上で評価するのに、あなたの給料は固定 ・クライアントは成果を求めるのに、報酬は作業時間で決まってる ・取引先は｢量を増やして｣と言うけど、増えた手間の分は払ってくれない 全部同じ形。相手が儲かる数字と、自分が儲かる数字がズレてる。 ズレたまま頑張ると、どうなるか。頑張れば頑張るほど相手だけ太る。日販60万の当たり店で手残り30万、っていうのはその一番わかりやすい姿なんよ。 私もフリーランスになった最初の頃、これで1回痛い目を見てる。クライアントの売上が伸びるほど作業が増えるのに、報酬は最初に決めた月額のまま。相手の業績は3倍、私の時給は3分の1。誰も悪くないのに、気づいたら一番しんどいのが私だった。 それ以来、どんな契約でも最初に1つだけ確認するようにしてる。 ｢相手は何が増えたら儲かる？自分は何が増えたら儲かる？それは同じ方向を向いてる？｣ 向いてなかったら、その契約は頑張るほど不利になる。サインする前に条件を変えるか、断るか。それだけで人生かなり変わる。 ちなみにセブンも来年秋から、チャージの割合を下げる新しい契約を始める予定になってる。ただその代わり、光熱費のオーナー負担は増える。仕組みそのものが変わるわけじゃない。 頑張りが足りないんじゃない。頑張りが、自分じゃない誰かの数字につながってるだけかもしれない。 自分の仕事の契約、今夜1回だけ見直してみてくれ。 こういう話を毎日出してるからフォロー→@career_koumei