あなたの机、整えられていますか？ 机の上の綺麗さで、シゴデキかどうかがわかる。 散らかった机は、思考も散らかっている証拠。 書類の山、使いかけの資料、迷子のペン— それは「優先順位をつけられていない」というサイン。 デキる人の机には、“今” 必要なものしかない。 片付けとは、思考の整理そのもの。

圧倒的に同意です！🙌 売買した実体験、仕事での実体験から言うと、都内なら住替えでcash化してる人普通に多いし、数千万のGetは庶民にこそ意味がある。 借入レバレッジ考えたら株式機会損失なんて誤差レベル。賃貸なら賃料分の入金力減も忘れずに。 机上の空論と実体験、やっぱり重みが違いますね。

【この考えに至る人は少ない】 フラット35が3.21%まで上昇というニュース、不動産に携わる者なら数字だけで一喜一憂せず、背景まで理解しておきたい。 住宅ローンの元本は固定でも物価は上がり続ける。35年後の4000万円は、今の価値とは違う。「金利が上がって怖い」というお客さんには、固定と変動の総返済額の差だけでなく、金利引き下げ制度や団信の保険的価値まで含めて説明できて初めてプロと言える。 変動金利にも5年ルール・125%ルールというメリットも大きいが見えにくいリスクも存在する。表面的な低さだけで判断すると将来の返済急増を見落とす。 数字の意味を正しく伝えられるかどうかが、信頼を分ける。

営業マンもデコ出し大事！ 第一印象は3秒で決まると言われます。特に不動産のような高額商材を扱う営業では、清潔感と信頼感がお客様の意思決定に直結します。 前髪で目元が隠れていると、それだけで「頼りない」「誠実さが伝わりにくい」という印象を与えてしまいます。逆にデコを出すだけで、表情がはっきり見え、堂々とした印象に変わります。 髪をセットすらしていない状態は論外。寝癖のまま出社したり、無造作すぎるスタイルは、お客様から見れば「準備不足」「だらしない」というマイナス評価に直結します。 数千万円のお買い物を任せていただく以上、見た目の説得力も商談力の一部。毎朝の身だしなみチェックは、物件調査と同じくらい重要な営業準備だと考えてます！

■ はじめに この業界に入って3年で、911を買った。 「すごい契約数だったんですか」とよく聞かれるけど、数字は結果でしかない。大事なのは、そこにたどり着くまでの考え方だと思っている。契約数やリード数、年収の話は一切せず、自分がこの3年間何を考えて動いてきたかを言葉にしてみる。 ■ 何者でもなかった自分 入社当初、特別なコネも実績もなかった。ただ一つだけ決めていたのは「中途半端にはやらない」ということ。不動産仲介は努力の量と結果が比例しやすい世界で、動いた分だけ知識も人脈も積み上がる。20代のうちに全力を出さずに、いつ出すんだと思っていた。 ■ 「買えるか」ではなく「買うと決めるか」 911を目標に据えたのは前職の頃。明らかに現実離れした目標だった。でも「今の実力で届く範囲」に目標を設定すると、成長のスピードもその範囲に収まってしまう。 「買えるかどうか」を先に考えると、いつまでも「まだ早い」で終わる。これは家を買うのも同じ。先に決めて、そこから逆算して何が必要かを考える。この順番を大事にしていた。逆算すると、知識なのか実績なのか、足りないものが具体的に見えてくる。 ■ 実需仲介というリアル 専門は単身者・DINKs向けの中古マンション仲介。実需のお客様が求めているのは利回りではなく「これからの暮らし」そのもの。だから、お客様自身もまだ言語化できていない条件を一緒に見つけていくヒアリングを大事にしてきた。 2級FP技能士の知識や50以上の金融機関ネットワークも、結局は「この人に一番合う選択肢は何か」を突き詰めるための手段。営業成績は、どれだけお客様の役に立てたかの積み重ねでしかない。 ■ 時間の密度 意識していたのは時間の密度。 ・移動時間を情報収集や振り返りに充てる ・商談後は必ずその日のうちに良かった点・悪かった点を言語化する ・先輩や上司の商談から良い部分を自分の型に落とし込む 特に「振り返りを言語化する習慣」は、忙しさを理由に削らないようにしてきた。 ■ 壁にぶつかった時 うまくいかない時期は何度もあった。そんな時は原因を環境や運のせいにせず、ヒアリングの深さやフォローの頻度など、自分がコントロールできる部分を見直すようにしていた。911という目標は象徴でしかないけど、しんどい時に「何のためにやっているか」を思い出させてくれる存在は大きかった。 ■ なぜ911か 911は性能や見た目だけで語れる車じゃない。日常の足としても使えるのに、走らせれば本気の顔を見せる「実用と本気の両立」に惹かれた。運転する時間は自分にとって思考を整理する時間でもある。持ち物というより、自分がどうありたいかを映すものとして選んだ。 ■ SMUULという場所 今はEST GROUPのSMUUL事業部でマネージャーを務めている。「住む→売る→住み替える」というコンセプトは、自分が大切にしてきた実需仲介の考え方と重なる。マネージャーになってからは、結果を出せるかは才能以上に「目標設定とその向き合い方」の差だと改めて感じている。 ■ これから業界を目指す人へ 伝えたいのは一つ。数字や結果は後からついてくる。先に必要なのは「自分はどうなりたいか」を、少し現実離れしたレベルで決めること。911でも年収でも独立でも何でもいい。恥ずかしがらず口に出し他者に伝え、そこから逆算して今日何をするかを決める。この繰り返しが、3年後、5年後の景色を変えてくれる。 ■ おわりに 「3年で911を買った」のは一つの結果でしかない。伝えたかったのは、そこに至る考え方の部分。これからも同じ軸で、次の目標に向かっていきたい。次は911 GTS。自分も車も家も、ステップアップし続けるために。

完全同意です。 実際に内覧して「ここに住みたい」と思える物件なら、よほど感性がズレていない限り将来的にも売れます。 資産性は大切ですが、それだけを起点に選ぶと本質を見誤ります。 ただ私自身、どのお客さんにも「家を買うことが全てではない」とお伝えしています。家があっての生活ですが、生活あっての家でもあります。 高い物件であれば確かに良いものは出てきますが、大切なのはお客さんの適性予算の中で「どこを譲歩できるか」を一緒に見極めること。 そこが私たち仲介の腕の見せ所だと思っています。

昨日は1都3県外への物件案内。初めてのエリアだったので、坪単価や開発情報など下調べは万全にしていきました。 でも結局、猛暑37℃の中を実際に歩いて「目で見て分かること」の方がずっと多かったです。 引越し先を探すとき、人はまず「今のエリア」から見てしまいがち。でも一歩踏み出してみると、意外な発見があります。 住んでみないと分からないことの方が多いのは事実。それでも新しく知れることはたくさんある。 そんな住宅購入のワクワクを叶えるべく、今回は絶賛番手争いになりそうな物件。お客様が気に入ってくださったお家に、無事お住まいいただけるよう全力を尽くします。

5000万円を35年で借りた場合、総返済額に占める利息の割合が大きく見えるのは事実です。ただ、この試算だけで「損」と判断するのは早計かと思います。 比較すべきは「賃貸を続けた場合の総支出」です。例えば月15万円の賃貸に35年住み続けると、家賃だけで累計6300万円。更新料や引っ越し費用も加われば、実質的な負担は住宅ローンと大差ないか、それ以上になるケースも珍しくありません。 しかも賃貸はどれだけ払い続けても大家の懐に入るだけで、自分の資産には一切なりません。 一方、購入した住宅は「資産」として手元に残ります。エリアや物件の資産性次第では、ローン残債より高値で売却できるケースもあり、住み替えや資産組み換えの選択肢も生まれます。 もちろん購入だけが正解とは思っていません。 ただ正社員で住宅ローンを組める環境にあるなら、買った方がいいというのが個人的な見解です。 昔に比べたら低金利で資産形成できる機会は、そう多くありません。 「借りられる額」ではなく「資産性のある物件を選ぶ目」を持つことが大切だと考えています！

番手がかぶっていたお客さんの1番手、昨晩確定しました！ 内覧前から密に連絡を取り合い、他の申込者さんの状況も共有いただきながらコミュニケーションを重ねてきた結果だと思うと、心からホッとしています。 ここからはしっかりご契約いただけるようフォローしつつ、ご決済、そしてその後も頼っていただける存在であり続けられるよう動いていきます！

火曜日はチームでサウナ！ 911に男3人はさすがにキツすぎて可哀想でした(笑)今後はレンタカー確定です。 スイカも買ったんですが、結局サウナと川遊び(水切り)に夢中になりすぎて存在を忘れ、家に帰ってから食べました。 めちゃくちゃ水々しくて甘くて美味しかったです🍉 整ったので今日から全力で頑張れました〜！！ – at Ichihara-shi, Chiba

ここ数ヶ月で、顧客と向き合う時間が劇的に増えました。 その理由は、間違いなくコノおかげ。 今ではもう、なくてはならない存在です。本当にエンジニアの方に入社していただいてよかった。 私も営業マンとして、お客様に「この担当じゃなきゃダメ」と選んでいただけるように。 今日も頑張ります！

先日、無事にご契約が完了いたしました。 そして今月末には、転勤先での新しいお住まい探しにも同行させていただく予定です。 売って終わりではなく、次の暮らしまで伴走できることが、この仕事の一番のやりがいです。 引き続き、住む→売るを軸にしたご提案を続けてまいります。

販売開始からわずか2週間でお申込みをいただきました！ 弊社がお預かりする物件は、成約までのスピードが早いケースが多くあります。 理由の一つは、ご相談いただくお客様層が似ていること。 SMUULでは単身・DINKs世代のお客様が非常に多いです！ そんな環境でお互いに高め合える仲間も募集しています。ぜひ！ smuul.est.group/lp-recruit/

8ヶ月前にご購入いただいたお客様が、転勤に伴い売却をご決断。 お仕事中のため、私1人の立会いのもとご内見をお任せいただけました。 留守中のご案内を任せていただけるほどの信頼関係を築けていたことに、心から感謝しております。 明日以降もご案内が続きますが、ご希望条件でのご売却はもちろん、転勤先での新居探しまで責任を持ってサポートさせていただきます。

今日は2年前にご購入いただいたお客様のご案内へ。 当時新人だった私の2人目のお客様で、数ある物件の中から1番気に入ってくださった思い出深い物件。そのお部屋の売却も今回お任せいただいている。 2年前の話を振り返りながらお話しすると、お客様もあの頃のことをたくさん語ってくださった。 住宅購入は人生で最大級の決断。その瞬間に立ち会わせていただけることに感謝しながら、明日も住み替え先のご案内へ。新しいお部屋も気に入っていただけるように。