うらた｜社長のとなりを歩く人

😵‍💫ターゲットが分からない 😵強み・ウリが分からない という悩みは尽きません。 実は【ニーズの細分化】で割とカンタンに解決できる場合があります。 ターゲットではなく ニーズを細分化するのがミソ。 ￤ 『お客様のニーズは痩せること』 👆 コレでは広すぎます。 ・競合が無限にいる ・差別化（独自性･優位性）も消える ・埋もれて誰にも届かなくなる 小さな会社ではまず勝てません。強い競合だらけ。 では、どうすればいいか？ ￤ 狙ってるニーズを粉砕してみましょう👊 バッキバキに。 見るべきは、 ターゲットではなくニーズです。 （→結果的にターゲットも細分化されます） ▪️痩せたいというニーズ お客様は、｢痩せられれば何でも良い」訳じゃないですよね？ 『痩せるという目的』 を達成するための『手段』に対して、条件・制限が無数にあります。 超わがままです。 ￤ 例えば ／ 痩せたいけど⋯ 👇 運動は嫌！食事制限で痩せたい。 👇 自炊もめんどい！ 外食だけでできる食事制限で瘦せたい。 ＼ みたいな感じ。 「外食縛りの食事制限｣で瘦せるお客様の選択肢（＝競合）は、当然ながらダイエット全体で見るより遥かに少ない。 お客様は知り得る選択肢の中で、一番都合の良い選択肢を選ぶので、場合によっては競合ゼロで【存在するだけ】で勝てます。 ￤ このように市場は無限に細分化することができます。 これまで課題だった細分化した後のターゲットへのアプローチも、これからのAI時代なら怖くない。むしろ追い風！ 超具体的な悩みと、超具体的なコンテンツのマッチング精度が高まっているから。 キーワードではなく文脈･意図で探せるので、すでに具体的に自分の状況や手段の制限を入れて、昔よりかなりわがまま、AIに聞いてますよね🤭 ￤ 市場シェアを取らなきゃ勝てない訳でもない小さな会社の場合は、無闇に狙うニーズを広げても勝率を下げるだけ。 勝てるポジションが見つかるまで徹底的に細分化しまくって良いと思ってます！ 😵‍💫ターゲットが分からない 😵強み・ウリが分からない と悩む方はニーズを、バッキバキに粉砕して具体化してみてください。 バイキルト+気合ため+正拳突きで（DQ6）