Victor Piñeyro

Hace unas semanas Fernando Trueba recomendó un libro en un podcast. Le hice caso. Tierra desacostumbrada de Jhumpa Lahiri es lo mejor que he leído en mucho tiempo.

Nos recibimos de agrónomos. Nos dio vergüenza ser vendedores. Nos enseñaron a admirar la tecnología y a mirar de arriba al que la vende. Ese prejuicio nos lo llevamos puesto de la facultad. Muchos agrónomos, veterinarios y técnicos salimos con una idea clavada: dedicarnos a vender era tirar la carrera por la borda. Y ese dolor original sigue ahí. Aparece al bajar de la chata para visitar a un cliente nuevo. Cuando un viejo compañero de la facu te pregunta en qué andás. O frente a un formulario que dice “ocupación”. Ponemos “asesor”. Ponemos “ingeniero agrónomo”. Damos una explicación larga. Cuánto nos cuesta escribir “vendedor” o “comercial”. En el agro, lo comercial es la regla, somos amplia mayoría, y trabajar completamente al margen de una venta es la excepción. Sin embargo, nos formaron como si vender fuera un destino menor para un profesional. Hipócritas. Y hay algo más necio todavía. Las empresas son el gran motor del desarrollo tecnológico del agro. Las instituciones investigan, adaptan, validan y hacen aportes valiosos. Pero la gran parte de las innovaciones (casi toda la torta) que transforman la producción sale de empresas que necesitan probar a campo, adaptar y vender para seguir desarrollándolas. Y ahí estamos nosotros, profesionales a los que algunos miran por encima del hombro. Los que recorren caminos, abren tranqueras, explican, demuestran, discuten resultados y se juegan el prestigio en cada recomendación. Los que consiguen que un productor se anime a invertir y cambiar algo que viene haciendo hace veinte años. Después celebramos la tecnología, los rindes y la transformación del campo. Al comercial lo borramos de la foto. Como si la tecnología hubiera llegado sola al lote. Como si alguien la hubiera adoptado por leer un paper. Hay vendedores que recomiendan cualquier cosa por una comisión? Los hay. Y profesionales que hacen desastres amparados en un título? También. El diploma nunca fue una garantía de honestidad. Y el colegio profesional tampoco de idoneidad. Lo habías pensado? Nos enseñaron a admirar la tecnología y a mirar de arriba al que la vende. Miles de colegas mañana a las 6 am nos subimos a una chata y dedicamos la vida a hacer que esa tecnología llegue al campo. Pero seguimos sintiendo que tenemos que pedir disculpas por ser vendedores. A mí con esa no. Mi admiración a estos hombres y mujeres que hacen mucho más contra el hambre del mundo que la inmensa mayoría que mira desde su pedestal de papel.