アレキ@ネフローゼ再発中

サントリー烏龍茶が、日本に浸透したマーケティング戦略がおもしろい（以下まとめ） ・サントリーから烏龍茶が発売されたのは1981年。中国では昔から万能茶として飲まれていたが、日本では馴染みがなかった。当時大人気だったピンクレディーが「美容のために烏龍茶を飲んでます」という発言をして話題になっていた。 ・しかしその頃、人がわざわざ買うのは甘いコーヒーやジュース。お茶＝家庭で飲むものという認識で、「無糖にお金を出してもらうなんて、難しいんじゃないか」という声が多かった。 ・そんな中で浸透させる立役者となったのがスナックやバー。元々ウイスキーを卸していたサントリーが、お酒の割材として烏龍茶も提供。たまたま色がウイスキーに似ていたために、あまりお酒を飲めないホステスたちに「場の雰囲気を壊さず、お酒の代替として飲める」との理由で重宝された。 ・さらに、ホステス経由で店のお客にも「健康に良い飲み物」として、クチコミでじわじわ広がっていった。そして1984年頃にはテレビCMの放送開始。 ・当時は、中国との国交もまだ正常化されておらず、『未知の国から来た神秘的なお茶で、安心安全で飲めますよ』と訴求していた。また本場である中国・福建省の推奨も獲得することでブランドを確立し、40年にわたって圧倒的なシェアをとってきた。 —— このコミュニケーション構造は、どんな商材にも当てはまると思う。感度高いインフルエンサーがいち早くキャッチし、そこに共感するコミュニティの中でクチコミ的に広がり、その事実をPRで広げる。売れると分かったら参入してくる他社と一線を画すため、文化の根本を抑えてブランド化する。 過去のケースから学べること多いな🤔