小林理嗣📣@美容師専門求人ヘアワークス

美容師人材紹介を始めたときは美容業界の人材紹介はほとんど認知がなかった。採用単価も30万ほどでとてもではないが、求人会社として利益創出は難しい状況でした。人材紹介の仕事を人を横流しにしてバカ儲けしている集団と揶揄されることがあるが、ビジネスをきちんと理解されていないことに何度も憤りを感じることがありました。 人材紹介て成果報酬型で採用が決まるまで会社には1円も入ってこない。採用が決まる前に求職者の集客費用がかかり、そして人件費も支払いがあるのだ。そして集客した求職者で実際に成約に至るのはほんとに一握りである。つまり9割近くの集客費用はすぐには売上に直結しないのだ。 とてもではないが30万ではビジネスなんて成り立たないのは勘の良い人ならわかるはずだ。それを「高い」の一言で断られる日々に我々のやっていることは間違えているのか自問自答させられた。 大手の人材会社が「美容業界の人材紹介は儲からない」からと撤退していること知っていた。ただ、業界は人手不足で困っているのだ。 時代は経て採用単価が徐々に上がり、当初想定していた損益分岐点ラインを越えてきた。三年かかった。 我々のサービスや単価を理解して頂けるサロン様を中心にご紹介を続けて決して「安価な割引」は引き受けなかった。それは集客費用や人件費を我々が削ることになり、結果それはご紹介を担保できないからである。 人材紹介は「簡単だよね」「利益率高いよね」と言われるが一言だけ伝えたい。「やってみればよい」簡単でもないし、そんな簡単に利益率高くないぞ。それはサービスを継続してからはじめて実現できた結果論だ。 人件費も集客費用も上がる中で人材紹介を簡単に立ち上げることはおすすめしません。覚悟もってからこそやるべきこと