버드나무회초리

왜 메모리 업계는 증설에 보수적이었을까? 애플의 메모리 업체 갑질 사례(WSJ) 1. 최혜고객 조항과 회계장부 감사 낸드 업체들은 애플을 '최혜고객'으로 지정해야 했고, 애플은 이를 확인하려고 공급사 장부를 수시로 감사했음. 감사가 너무 잦아서 딜로이트와 물량 할인 계약까지 맺었다고 함. 마이크론은 다른 고객에게 더 싸게 판 게 걸려 10여 년 전 수천만 달러 규모의 중재 합의금을 냈음. 2. 시세 빠지면 납품 거부 계약을 해놓고도 시장가가 떨어지면 인수를 거부했다고 함. 애플 전용 칩까지 재고로 떠안은 공급사들은 결국 가격을 더 내려서 털어낼 수밖에 없었음. 3. 지옥같은 마라톤협상 전 애플 구매총괄 토니 블레빈스는 경쟁사 미팅을 연달아 잡아 영업팀끼리 복도에서 마주치게 만들었음. 협상은 저녁 휴식 없이 자정을 넘기기 일쑤라 영업 담당자들이 영양바를 챙겨 다녔다고 함. 4. 샌디스크, WD,마이크론등에게 가혹한 보복 2015년 샌디스크가 더 비싸게 사는 고객이 있다며 추가 공급을 거절하자, 애플 구매총괄은 지금 마이크론 CEO 산제이 메흐로트라에게 나중에 "무릎 꿇고" 돌아올 거라고 협박. 2017년 메모리 공급 부족때 WD가 구매 의무 없는 예약금을 요구하자, 1년 뒤 시황이 꺾였을 때 블레빈스는 전액 환불에 더해 애플의 칩 테스트 비용까지 WD에 물리는 조건을 요구했다고 함. 지난 6월 마이크론 CBO 수밋 사다나가 "가격에 매우 공격적이던 몇몇 고객" 때문에 2023년 업계 투자가 막혔다고 했는데, 누군지 확실해짐 5. 갑을 역전 애플은 한때 전 세계 낸드의 20% 이상을 사던 최대 구매자. 지금은 하이퍼스케일러가 물량을 쓸어가면서 애플도 줄을 서야 하는 입장. 애플은 중국 업체 CXMT,YMTC에게 문을 두드리지만 이들도 싸게 팔 생각이 전혀 없음. *최근 업계에서 나오는 얘기는 애플이 CXMT한테 보조금까지 주면서까지 팹 지어라. 메모리 공급해달라고 한다고 함.