山本 伸弥｜SEO伴走支援

広告主「この広告、上限CPA5,000円なのに今10,000円超えてますよ？」 代理店「はい（毎日チェックしてねーよ）」 広告主「なんで配信してるの？」 代理店「まだCVが少ないので、停止判断は早いです」 広告主「広告費6万円使って5件しか取れてないけど」 代理店「いま止めると、改善する可能性を捨てることになります」 広告主「改善する根拠あるの？」 代理店「Metaが機械学習で最適化していくので」 広告主「じゃあいくらまで使うの？」 代理店「もう少し様子を見たいです」 広告主「もう少しっていくら？」 代理店「明確な金額では決めていません」 広告主「上限CPAは決めてるよね？」 代理店「はい」 広告主「超えてるよね？」 代理店「はい」 広告主「じゃあ止めてよ」 代理店「短期的な判断で止めるのは機会損失になります」 広告主「他の広告も全部悪いじゃん」 代理店「最近、市場的にCPAが上がってる可能性があります」 広告主「競合データ見えてるの？」 代理店「直接は見えません」 広告主「じゃあなんで市場って分かるの？」 代理店「その可能性が高いです」 広告主「もういい。新しいクリエイティブ追加して」 代理店「はい」 広告主「今週10本お願い」 代理店「10本もですか？」 広告主「今のクリエイティブ悪いんでしょ？」 代理店「はい」 広告主「じゃあ作ってよ」 代理店「ただ、10本作っても全部配信されるとは限りません」 広告主「配信されるやつ見つけるために作るんじゃないの？」 代理店「そうなんですが、制作量を増やせばいいというものでもありません、機械学習的に」 広告主「じゃあ何本？」 代理店「まず2〜3本ですね」 広告主「先月も2本だったよね？」 代理店「はい」 広告主「両方CPA悪いよね？」 代理店「はい」 広告主「だから10本作ってって言ってるんだけど」 代理店「機械学習は量より質が大事なので」 広告主「その質の高い2本が外れてるけど」 代理店「広告は出してみないと分からない部分があります」 広告主「じゃあ数を出した方がよくない？」 代理店「制作にも工数がかかるので」 広告主「広告費は月100万円使ってるよね？」 代理店「はい」 広告主「手数料20万円払ってるよね？」 代理店「はい」 広告主「クリエイティブ制作も含む契約だよね？」 代理店「一定範囲では含まれています」 広告主「一定範囲って？」 代理店「通常運用に必要な範囲です」 広告主「CPA悪くてクリエイティブ足りないのは通常運用じゃないの？」 代理店「そういう考え方をする事もできます」 広告主「じゃあ10本作って」 代理店「10本となると追加制作費をご相談したいです」 広告主「なんで？」 代理店「制作工数が増えるので」 広告主「CPA12,000円の広告を回し続ける広告費は俺が払うんだよね？」 代理店「はい」 広告主「新しいCR作る制作費も俺？」 代理店「本数によっては」 広告主「あなたは何を負担するの？」 代理店「運用工数です」 広告主「今やってることは？」 代理店「数値を見守っています」 広告主「見た結果？」 代理店「CPAが高いです」 広告主「じゃあそれ止めて、新しいの作ろうよ」 代理店「既存クリエイティブにもまだ改善余地があります。止めるのは機会損失です」 広告主「どう改善するの？」 代理店「Metaは機械学習で最適化していくので」 広告主「それ制作費かからないもんね」 代理店「そういう意図ではありません」 広告主「じゃあ10本作って」 代理店「そこは費用対効果を考えたいです」 広告主「俺の広告費の？」 代理店「弊社の制作体制も含めたトータルで」 広告主「結局、手数料20万円の案件にクリエイティブ10本作ると採算合わないってこと？」 代理店「そういう意図ではありません」 広告主「じゃあ手数料40万円にしたら10本作れる？」 代理店「制作体制を拡充できます」 広告主「もういい。今のクリエイティブどうするの？」 代理店「もう少し様子を見ます」 広告主「新しいクリエイティブは？」 代理店「来月2〜3本追加します」 広告主「なんで今週10本じゃないの？」 代理店「さっきも言いましたよね？」