とし｜ひとりビジネス応援家

同じ卵でも、売られている価格には大きな差があります。スーパーで売られている卵は、10個で350円ぐらいだと思います。1個あたり35円です。一方で、6個入りで1,000円の卵を売ってる人がいます。こちらは1個あたり約167円。その差は約5倍です。なぜ、同じ卵なのにこれほど価格が違うのでしょうか。 それは、価格が中身だけで決まるのではなく、どんな価値として受け取られているかによって変わるからです。私自身、会社員時代このことを理解せずに商品づくりをしていた時期があります。良い物を組み合わせれば価値がわかってもらえると思っていたのです。自信満々に商品を出してみたものの、お客さんからは「違いがよくわからないし、ちょっと高い」と見られていたのです。 結果はほとんど売れずに、在庫処分のために値下げすることになりました。良いものをつくれば売れると思っていたのですが、それだけではダメだったんです。この経験から、商品づくりではニーズがあることを前提にお客さんが何と比較し、どんな価値を感じるのかまで考えるようになりました。そこで、次のルールを決めました。 ・原価から、下回れない最低ラインを決める ・誰のどんな悩みに向けた商品なのかを一つに絞る ・お客さんが何と比較するのかを考える ・比較されても選ばれる理由を明確にする ・本当に欲しいと思ってくれる人の価格感を参考にする 価格を決める前に、まずは商品の価値を明確にして、言葉にすること。良いものをつくるだけでなく、その価値が伝わる商品にすることが大切です。